工程机械行业市场竞争较充分，进入壁垒较低。经过近3年的规模扩张，几大类传统产品的产能无疑已过剩，散、小、乱问题将凸显，价格战也将风声四起；国外产品的进入，会使本已缩小的市场空间越来越小，行业整体上将陷入收入和利润双降的恶劣局面。经营机制欠佳和无力开拓海外市场的企业，效益必定大幅下滑。

入世以来，我国工程机械行业面临跨国巨头竞争的市场压力越来越大。20世纪90年代初国外十大跨国公司就已对中国市场虎视眈眈，近年来其投资力度和产品进入力度加大，他们将未来10年的战略重点锁定在中国。据统计，在"九五"期间，整个行业销售额达500亿元，其中国产工程机械占52%的份额。而在2004年，国产份额已经降到了43%，数据表明，国外产品的进入让本已缩小的中国工程机械市场空间越来越小。

融资租赁企业可以为买家灵活地解决融资难题。想购买设备的企业到银行贷款，因为银行有一整套制度规定要遵守，所以个性化服务相对较少。融资租赁企业则可以按照买家的具体情况和需要做好个性化服务。打个比方，一台设备，价格是100万。双方约定好，年利率是7.5%。偿还的期限一般尊重买家的意见。

融资租赁企业为工程机械的制造企业解决许多问题。如果制造商的客户既想要设备，又因为资金的问题买不了。这时，制造商自己没有开设租赁公司，那就可以通过融资租赁让你把你的设备尽快卖掉，又可以化解这些客户缺钱的难题。对于有些客户，还可以做经营租赁。只要约定好，在客户把设备退还给融资租赁企业时，制造商保证买回去。让融资租赁企业保本，还有一些利润空间就可以了。